Los objetivos de crecimiento se hallan en la mayor parte de as estrategias empresariales, se trata del crecimiento de las ventas, de la couta de mercado, del beneficio o del tamaño de la organización, el crecimiento es un factor que influye en la vitalidad de una empresa.

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Recordar que las estrategias de crecimiento se dividen en 3 que son:

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1. CRECIMIENTO INTENSIVO

2. CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN

3. CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

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Y estas estrategias tienen sus sub-divisiones y sus acciones a tomar como ser: 

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1. CRECIMIENTO INTENSIVO​​

   • Penetración de mercados​

     • Desarrollo de la demanda primaria

     • Aumentar la couta de mercado

     • Adquisición de mercados

     • Defensa de posición en el mercado

     • Organización de mercado

   • Desarrollo para los mercados

     • Nuevos segmentos

     • Expansión geográfica

     • Nuevos circuitos de distribución

   • Desarrollo de productos

     • Adición de características

     • Ampliar la gama de productos

     • Rejuvenecimiento de una linea de producto

     • Mejora la calidad

     • Adquisición de una gama de productos

     • Racionalización de una gama de productos

2. CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN

   • Hacia arriba o hacia el origen

   • Hacia abajo

   • Integración horizontal

3. CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN

   • Diversificación concentrica

   • Diversificación pura

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EXPLICACION DE CADA ESTRATEGIA.-

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1. CRECIMIENTO INTENSIVO​​, es justificable cuando la empresa no ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos de que dispone en los mercados que cubre actualmente.

   • Penetración de mercados, consiste en intentar aumentar las ventas de productos actuales en los mercados actuales y diversas vías pueden ser adoptadas como ser:

     • Desarrollo de la demanda primaria, es incitar a los compradores a utilizar mas el producto, a consumirlo mas por la ocasión de compra o hallar nuevas oportunidades de utilización.

     • Aumentar la couta de mercado, aumentar las ventas atrayendo a los compradores de marcas o de empresas competidoras por acciones de promoción importantes, como ser: Mejorar el producto o los servicios ofertados, re-posicionar la marca, admitir reducciones en el precio, reforzar la red de distribución y organizar las acciones promocionales.

     • Adquisición de mercados, aumentar la couta de mercado por una estrategia de adquisición o por la creación de una empresa conjunta como ser: compra de una empresa competidora para tomar su couta de mercado, o creación de una empresa conjunta para controla una couta de mercado.

     • Defensa de posición en el mercado, proteger la couta de mercado poseída (red de clientes, red de distribuidores, imagen), reforzando el marketing opcional como ser: estrategia defensiva de precio, refuerzo de la red de distribución, reorientacion o refuerzo de promociones, re-posicionamiento o mejoras leves del producto.

     • Organización de mercado, intentar mejorar la rentabilidad de la actividad del sector frente a las autoridades publicas, establecer reglas o directrices en las practicas de la competencia con el apoyo de poderes publicos, acuerdos sobre reducción o estabilización de productos.

   • Desarrollo para los mercados, tiene por objetivo desarrollar las ventas introduciendo los productos actuales en nuevos mercados.

     • Nuevos segmentos, dirigirse a nuevos segmentos de usuarios en el mismo mercado geográfico, como introducir un producto industrial en un mercado de consumo, vender el producto a otro grupo de compradores situándolo de forma diferente

     • Expansión geográfica, implantarse en otras regiones del país o hacia otros países, crear una red de distribución exclusiva, expandir los productos hacia otros mercados a nivel nacional o internacional.

     • Nuevos circuitos de distribución, introducir el producto en otro canal de distribución es decir, distribuir bebidas en los lugares de trabajo (fabricas, despachos, escuelas, etc.), venta directa de los productos a cadenas hoteleras.

   • Desarrollo de productos, consiste en aumentar las ventas desarrollando productos mejorados o nuevos para un mercado ya existente.

     • Adición de características, añadir funciones o características al producto de manera que se extienda al mercado, como añadir un valor social o emocional al producto, mejorar el confort del producto o añadiéndole funciones.

     • Ampliar la gama de productos, se realiza cambios por fuera del producto, como ser lanzar nuevos envases, aumentar el numero de sabores, colores o ofrecer el producto bajo diferentes formas o colores.

     • Rejuvenecimiento de una linea de producto, se realiza cambios por dentro del producto como ser introducir un producto con cambios mas potentes, lanzar una gama de productos verdes, compatibles con el entorno o mejorar la formula del producto.

     • Mejora la calidad, mejorar la forma en que un producto ejerce las funciones, formando parte de un conjunto de atributos, como ser, establecer normas de calidad en cada atributo, establecer un programa de control de calidad.

     • Adquisición de una gama de productos, completar o ampliar la gama de productos recurriendo a medios exteriores como ser; comprar una empresa que tenga una gama de productos complementarios, creación de una empresa conjunta para el desarrollo y la producción de un nuevo producto.

     • Racionalización de una gama de productos, modificar la gama de productos para reducir los costes de fabricación o de distribución como ser; abandono de productos poco rentables o modificación del concepto del producto.

2. CRECIMIENTO POR INTEGRACIÓN, se justifica cuando una empresa puede mejorar su rentabilidad controlando diferentes actividades de importancia estratégica, asegurando por ejemplo sus fuentes de aprovisionamiento o controlar una red de distribución.

   • Hacia arriba o hacia el origen, se trata de estabilizar o proteger una fuente de aprovisionamiento de importancia estrategica,es decir tecnología o materiales indispensables para la empresa.

   • Hacia abajo, o también llamada hacia los consumidores ya que tiene el objeto de asegurar el control de las salidas de los productos porque si no asegura esa salida la empresa se encontrara asfixiada, para la empresa es importante asegurar el control de distribución por sistemas de franquicia o de contratos de exclusividad.

   • Integración horizontal, consta de reforzar la posición competitiva de la empresa absorbiendo o controlando a algunos competidores, ya sea un competidor que estorbe o beneficiarse de las ventajas de ese competidor para tener acceso a sus canales de distribución, clientes o su gama de productos.

3. CRECIMIENTO POR DIVERSIFICACIÓN, se justifica si el sector en el cual se sitúa la empresa no presenta oportunidades de crecimiento o de rentabilidad ya sea por que el segmento es reducido o porque la competencia ocupa una posición muy fuerte o porque el mercado de referencia se encuentra en fase declive.

   • Diversificación concentrica, es cuando la empresa sale de su sector industrial y comercial y busca añadir actividades nuevas, complementarias de las actividades existentes en el plano tecnológico y/o comercial.

   • Diversificación pura, la empresa entra en actividades nuevas sin relación con sus actividades tradicionales, tanto en el plano tecnológico como comercial.